Как реклама превращается в деньги

На сайте Яндекс Директа есть обновленные метрики, которые помогают точнее оценивать эффективность рекламы с учетом бизнес-результатов — доход и ценность конверсий. Вместо того чтобы просто считать клики и показы, теперь можно сразу видеть, сколько денег приносит реклама и насколько выгодны пользователи, которые совершают нужные действия на сайте или в приложении.

Метрика «Доход» показывает, сколько компания заработала благодаря продвижению. С 17 апреля 2025 года она считается по целям, которые рекламодатель выбирает в настройках. Эти данные поступают из Яндекс Метрики, мобильных трекеров или через офлайн-конверсии. Причем обновленный подход работает не только на будущее, но и пересчитывает статистику за прошлые периоды — так что цифры в отчетах теперь единообразны.

При желании можно изменить список целей вручную — и доход за прошлые периоды пересчитается с учетом нового выбора. Главное, чтобы по целям действительно передавались данные о доходе. Это может быть, например, покупка в интернет-магазине или оплата заказа через CRM. Если цель выбрана, но данные о доходе по ней не поступают, она не будет влиять на расчет. Если целей несколько — доход суммируется по всем.

Ценность конверсий — еще одна полезная метрика, которая помогает оценить, какую экономическую отдачу может принести выполнение конкретной цели. В отличие от дохода, ценность можно задать вручную в настройках стратегии или передать автоматически — как и доход, через Метрику, трекеры или офлайн-события. В отчетах доступны производные показатели: ДРР по ценности, ROI по ценности и прибыль по ценности.

Информация о ценности особенно полезна, когда кампания нацелена сразу на несколько целей, по которым данные поступают разными способами. Например, по цели «Покупка» значение передается из Метрики, а для цели «Добавление в корзину» — задается вручную, чтобы учесть реальную ценность такого действия для бизнеса. Или если доход вообще не передается, как в случае с формами обратной связи — ценность тоже можно определить самостоятельно.

В первую очередь в расчет берется вручную заданная ценность. Если ее нет — используется автоматически переданный доход. Анализировать показатели можно по отдельным целям, выбрав их в настройках Мастера отчетов. Если выбор не сделан, берутся цели из стратегии кампании.

Пример: у интернет-магазина косметики через Метрику передаются данные о покупках, а в настройках стратегии указана дополнительная цель — «Добавление в корзину» с ценностью 100 рублей. За отчетный период получено 65 покупок на 300 000 рублей и 100 добавлений в корзину. В новом Мастере отчетов это отразится так: доход — 300 000 рублей (только по покупкам), ценность конверсий — 310 000 рублей (учтена и корзина).

Новые показатели уже доступны в обновленном Мастере отчетов, на страницах кампаний, в разделе «Обзор» и библиотеке стратегий. В прежней версии Мастера отчетов остается только ценность конверсий. Если вы работаете через API, текущие поля продолжают работать, а новые появятся в ближайшее время.

Больше подробностей — в Справке.